第一百二十章 反客为主
张总是好心好意和你们商量，不想把大家的利润都用在竞争上，不过，看你们的意思，也没有要合作的意思，这样也好，本来我还想做出让步，大家商量着把价格做高点，你们既然都这样说了，那就走着瞧，看看谁的价格低？” 沈晶冰这时才正眼看了我一下道：“你怎么就知道，这次评标只看中价格啊？你知道这次评价的标准吗？如果，让我们知道，你和张总内部串通，这事我们可是要上告的！” 我冷哼了一声道：“你这级别的思维，真不是和我一个档次，这还需要内部沟通吗？即使是内部沟通，那又能怎么样？你们又在干什么呢？不是就在内部沟通吗？你还上告？官大一级压死人啊？可你没听说过，阎王意见，小鬼难缠吗？县官不如现管！你真当我们张总是怕你们啊？可笑！” 沈晶冰像是受到了奇耻大辱一般，马上就要站起来，指着我的鼻子骂了，张小川拉了拉就要失态的沈晶冰，对着我问道：“既然你把话说得这么直白了，那我们就不妨开门见山，这项目我们志在必得，上面的领导都打过招呼了，我不管你和张总是什么关系，如果这个项目我们拿不下来，谁也别想拿下来！” 这时的张总已经怒不可遏了，狠狠地说道：“给你们面子，让你们来谈合作，不想合作就滚蛋，别拿上面的人压我，真以为我是泥菩萨啊？就是菩萨，佛都有火了！回来告诉你们领导，我一天没撤职，这项目就是我一天说得算！信不信，我让你们连参与投标的资格都没有！本来想着大家和气生财，可你们步步紧逼，气势凌人，真以为我怕你们啊！你有关系，我就没有了，我在中建混了多少年，你们算个屁啊？” 然后对着我说道：“陈总，不好意思了，小孩子不懂事，等他们家大人来了，咱们再和他们谈吧！” 我对着他们两个说道：“你们还没资格和我谈合作，我能坐在这里算是给你们面子了，你们最好回去打听，打听我是谁！这项目我要是做不成，我不但让你们两个吃不了兜着走，我还能让你们公司天翻地覆，这话我就说在这儿了，看看我是不是吹牛逼！” 说完，和张总一起站了起来，我不忘和张总补充道：“跟我这儿装牛逼，牛逼的人我见多了，他们还不够级别！” 出了酒店，我看到张总衣服已经湿透了，我急忙安慰道：“你说你充什么大头蒜呢？这事让我来说就行了，翻脸的是我，又不是你！你真没必要得罪一个领导，这样你以后的路就不好走了！” 张总哎了一声道：“我是看清看透了，这活儿没法干了，你都不知道多少个领导给我打电话，都在扯关系，要我帮忙，我能推的都推了，就这位，直接把话说死了！加上来了这么两个不知深沉的东西，你说我能不气吗？不过，你放心，我也是有底气的，混了这么多年，我还能没点关系啊，不行，我就找我老上级评评理，这还说不定谁的关系硬呢！” 我笑着说道：“不到最后，不用鱼死网破的！这事还有回旋的余地，这两个玩意儿，还不够分量，等他们老总过来了，看看什么态度吧？我还有我的杀手锏！这事要是真不成，我肯定也不会让他们成的，我刚刚的话可不是吹牛逼，建设不行，破坏我可是把好手！” 张总展开了笑容道：“这点我信！关系你不一定有多硬，可这脑子肯定比他们都好使！你们他们公司怎么派来两个不懂轻重的家伙呢？就这么目中无人的？连我这个项目负责人，都不放在眼里！” 我解释道：“这个很好理解，像他们这样的央企，后台硬，靠关系，拿市场，可对于真正的市场，他们根本就没接触过，没受过市场的毒打，他们懂个屁啊！就算关系再硬，就得对下面人和颜悦色吧？不然，随便一个人都能搞定他们鸡犬不宁的！” 张总嗯了一声道：“宁得罪君子，不得罪小人啊！” 我白了他一眼道：“自己骂自己是吧？” 张总嘿嘿地笑道：“这有啥不敢承认的，你我皆是小人！” 事情正如我想象的一样，我的那番话起了作用，仅仅过了一天，虹雨的那两个回去后，估计是汇报过我的嚣张态度，他们也想看看，我到底是个什么样的人，能说出这样的话。 张总和我说，他们公司的销售副总亲自过来了，想再找我谈谈。 我和张总说，让他们最高级别过来再谈。 张总有些为难地说道：“这个级别不低了，人家也是上市公司，又是央企，一个销售副总，一般人都见不到的！” 我切了一声道：“那我呢？你不想想我什么级别？就算你们公司老总过来，见我也不丢脸吧？” 张总陪着笑道：“和你比较熟，一时都忘了你身上的标签了！那真不见啊？” 我坚定地说道：“不见！他们老总不过来，我谁也不见！” 张总无奈地说道：“好吧，那我去回复他们了！” 我叫住张总道：“我怎么觉得，你在他们面前就低人一等呢？你现在都什么级别了，你怎么还总是低声下气呢？他们有什么好傲娇的？不过就是个供材料的公司！还是建材里最小，最微不足道的一道工序！” 张总诧异道：“不是你说得，防水工程是建筑工程里的重中之重吗？” 我讪笑道：“我这不是给你鼓气吗？我推销材料的时候，肯定又是另一种说法了！” 张总哈哈大笑道：“你这招挺管用的，别说，我现在还真不怕谁了，就该挺直腰板做人！” 我嗯了一声称赞道：“这就对了！挺起胸膛吧！” 我可以想象到他们那位副总愤怒的样子，可这关我什么事呢？是他们先不礼貌再先的。 估计是经过了一番调查，这次真的来的是他们老总，这人以前是工业部的一位领导，内退后，被直接调派到这家企业，年纪应该不小了，可以说是德高望重，我以前经常在建筑材料杂志上，看到这个人，他还是全国什么模范标兵，具体怎么个标兵，我就不太清楚了。 这次见面轮到我选地方了，我考虑了下对方的身份，找了一家不太高调，但又很具文化气息的茶楼，就在秦淮河边上。 我先到的地方，为了表示对他的敬意，可当我看到他把张小川和沈晶冰也带了过来，我有点心存不满，想着当年孙胜国不一样高的上天，可最后呢，还不是一样让我跟灭了。 我大方地站了起来，张总迎了上去，这次没有那么卑微，只是和这位老总握了握手，也没看带着的另外两个人。 然后，我对着他们笑了笑，简单地握了握手，坐了下来。 张总率先开口道：“郑总，感谢您这次亲自先来，我也不说废话了，还是合作的事！” 郑总看了我一眼，没理会张总，直接问我道：“听说如果这个项目你做不成，也不让我们做成是吗？” 这么不客气的对话，我何必对他客气，哦了一声道：“是我说的！” 郑总有点惊讶，没想到我会这么不客气，对他逼人的气势，丝毫没有一点畏惧。 接着缓缓开口说道：“你有这个本事吗？” 我切了一声道：“不知道呢？你可以试试看啊！” 郑总冷哼了一声道：“你是第一个这么和我说话的人！” 我同样冷哼道：“那只能说你见识少！我一向对待那些对我不客气的人，都是这么说话的！” 沈晶冰沉不住气了，愤怒道：“你有什么资格和我们郑总这么说话啊？” 我哦了一声道：“那你又有什么资格和我这么说话呢？你什么职位啊？我公司就算小，我大小也是公司最大的，你头顶上还有多少个人，你自己心里不清楚吗？” 郑总挥了挥手，示意她不要说话了，而是质问我道：“你知道你这样说话的后果吗？” 我冷笑道：“我做事都不想后果的，更别说说话了！” 郑总笑了笑道：“原来是个愣头青啊！” 这次轮到张总笑了，对着我说道：“我也这么觉得，你就是个愣头青！” 然后相视一笑，我问郑总道：“你要是来兴师问罪的，我觉得大可不必了，浪费大家时间！” 郑总呵呵笑道：“快人快语，我不知道你为什么会这么狂，不过，我相信你应该有狂的资本，不妨直接告诉我，这样咱们才可以坐下来，平等对立的谈谈！” 我讥笑道：“需要吗？难道我还得告诉你，我认识谁谁谁，我有多少钱？你要是就这水平，我严重怀疑你的能力，这么大个公司给你管理，你的见识就这啊？” 郑总被我说得愣了一下，然后轻蔑地说道：“我总不能就因为你几句狂妄的话，就相信你，和你合作吧？” 我呵呵笑道：“又不是我先出言不逊的，你不问问你的小朋友，他们是怎么和我谈判的？我什么还没说呢，就说这个项目志在必得，不需要同人合作！多大的本事啊，能说出这样的话，你怎么不问问他们，认识什么人？有什么资本这么说话？我肯和他们谈，他们却这种态度，你不是该问问他们吗？哦，也不用问了，上梁不正下梁歪！别老是一副高高在上的模样，你们再怎么说，也就是一个供方，又不是什么供不应求的产品，你们又有什么资格和买方这么说话呢？” 郑总看了看带来的那两个人，那两个人本能地低下了头，然后看向我：“他们的态度是有点问题，不过我们有我们骄傲的资本，国内市场只要我们想，想占多少就能占多少，只是我们不愿意降价而已！” 我哼了一声道：“既然可以统治市场，为什么不那样做呢？因为不喜欢吗？” 张总没忍住，笑了笑。 郑总白了一眼张总，然后对我说道：“那是因为国家不允许我们这样做，不允许我们垄断市场而已！资本的运作，你明白吗？” 张总再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……” 我接过话道：“我是啥不要紧！你以为真能降到市场能接受的价格吗？看来不但见识浅薄，而且根本不懂市场！你真以为市场是你降了价，就能拿到的吗？你想得太简单了，即使国家不干预你们正常市场运作，让你们降价，你很以为就拿到市场了！教教你吧，市场可不是以价格为主导的，不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了！” 郑总不屑地说道：“那是低端产品，如果高端产品价格降下来的话，你觉得他们占领不了市场吗？能花同样的钱买阿迪耐克，谁会买鸿星尔克，李宁呢？” 我撇了撇嘴道：“那是因为以前的国货产品质量还跟不上，国人对于很多国货失去了信心，可这几年呢？国货已经开始占领了主导市场，而且国货也开始注意到包装，营销了，以前的确是要以价格换销量，现在能一样了吗？说回刚刚的话题，你认为你的产品，现在处于国内顶端级别，高端市场。可你想错了，我虽然对你们的产品，你们公司不了解，但我也知道市场情况，防水材料市场现分为三类，一类是甲方需求，这类客户对于防水材料质量有要求，是你们的主体客户，但并不意味着你们就一定能拿下全部市场，这里面的份额，到底有多少，只有你们自己清楚；二类是乙方需求，这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了，他们更多是谁价格低，就用谁的，这里面的份额，你们就绝对没有任何的优势了；三类客户是散户，大多是门店销售，这里面你们的店面是比较多，可也不见得有多少市场！”