第六十三章 管理能力
长海这个位置坐的可是名不正，言不顺。袁志远高升了总经理后，长海跟着水涨船高，现在当了山东省总。 长海自己销售还可以，可是要成为一位管理人员，他的本事就显得捉襟见肘了，他的几个手下都是老资格的员工，本来做的也算不错，表面上是对他恭恭敬敬的，可心里是却是七个不服，八个不忿的。任命长海的事，袁志远和我通过气，我也没觉得有什么不妥，知人善用，举贤不避亲。 只是上任开始，长海就一直捅娄子，先是7，8月的销售提成，山东办事处一共14个市销售经理，10个市的销售人员给算错了提成，导致上百人的提成都少了一半，还是连续两个月。这事虽然不能全怪长海，但他责任最大。内勤平台计算过销量后，就报给了市销售经理，到了这一环也没出错，市的统计完，就报给省总签字，长海看都没看就签了字，可到了总监那里，就看出问题来了。 公司早在6月初，就下达了最新的提成方案，而且一再强调下个月开始执行最新方案，这个方案就是鼓励那些销售好的业务人员，销售量越高，提成就越高，没销量的业务人员就得喝西北风。总监就退回给长海，让他再退回给市销售经理。可长海觉得太麻烦，就说这个方案还需要段时间适应，一些新的销售人员还没找到岗，这个月的工资如果按着新的方案，下个月就要走一大批人，岗位就会空出来。 总监当然不会批，两个人就僵了起来，工资加提成足足拖了一个半月，导致整个山东省的走了一半的一线销售员，造成了大面积的销售瘫痪，这事直接闹到了总部老黄太太那儿。 老黄太太很会做人，把事情压了下来，直接让袁志远处理。袁志远护犊子的个性又充分体验了出来，直接骂了区域总监，说他不动脑子，不知道变通，就是因为他的原因，导致直营店里出现无人销售的情况。这总监也是好脾气，竟然忍了，这事也就不了了之了。 不过，可想而知，总监和长海之间的矛盾就是不可调和的了！ 这事算是过去了，接着就是长海跟了快一年的大代理商，莫名其妙地就换了厂家，之后就失去联系了。 没想到，一个月过去了，这个代理商竟然成了总监的客户，一般情况下，总监和省总是不可以负责客户的，只是袁志远上来后，政策就变得宽松了很多，他也是好心，是想着别老让下面的人赚到钱，上面的人劳心劳肺没钱赚。可这抢客户的事，就实在是说不过去了。 总监的解释也很合理，长海跟了一年的客户没跟到，然后人家转了厂家，他给抢了过来，这是他的本事，怪不得人的。 长海的脾气可不惯着人，月度大会上，两个人就直接骂了起来，骂完了本以为就算了，晚上聚餐时，长海又喝了酒，嘴上也是不干不净，总监算是好脾气了，就这样也只是顶了长海两句，这长海一喝酒就不是他了，也不知道谁给他的勇气，给了总监一啤酒瓶子，总监的脑袋就开了瓢，跟着总监的人可是不干了，双方就打了起来。 这个还不算最过分的，袁志远知道这事后，他竟然处理了总监，让他直接降级，打架的人，全部降级。 而长海仅仅是来了个警告处分，留职察看，这哪能让人信服呢？状就告到了我这里。 我把总监，袁志远，长海，还有老黄太太叫到了办公室里。 几个人都很紧张，忐忑地坐在我办公室里，没人敢说话。 我笑着说道：“怎么了？都不说话呢？搞这么大的事，都不告诉我，这是让我省心啊？” 老黄太太低着头说道：“不是的陈总！” 我啊了一声：“什么？不想让我省心是吧？” 老黄太太急忙解释道：“我是想着能处理好这事，这段时间我知道你也很忙，都是小事！” 我笑呵呵地说道：“小事？整个山东乱成这样了，你跟我说是小事？万众从建厂以来，这种事情发生过几次？直营店里竟然没有销售员，不是别的店长顶上，就得关店了！” 袁志远急忙跟着解释道：“这事怨我，是我想得不够周道！” 我笑咪咪地说道：“哎呦，你怎么可能想的不周道呢？处理的这么果断，后果你一定是想好了的！” 袁志远低着头不说话了。 我问总监道：“你倒是好脾气啊？他们这么欺负你，你都一点脾气没有？你这是等着看他们笑话啊？笑话看到了，这后果是你想要的吧？” 总监委屈地说道：“陈总，我劝过他们了，我也是实在没有办法，工资拖了整整一个半月不发，我调整了所有在岗的人员，可以勉强维持住运营。” 我哼了一声道：“出了事，你才来想着怎么补救？之前出了那么多事，你怎么不和我说？等到最后了，你才想着补救，我是不是还得夸奖你识大体，懂进退，做什么都是为了公司啊？” 总监不敢说话了。 我盯着一直不说话的长海问道：“你怎么不说话啊？这事你没责任呗？山东省不是你负责的片区呗？” 长海不敢回答。 我接着问道：“你来万众这么久，一直本本分分的，怎么升了官，你就不是你了？” 长海鼓起了勇气说道：“我就不该当这个官！我上来了，他们没一个服我的，处处给我下绊子，开个周会就次次请假，公司要求交了周报，就没一次准时过的！上面催的我紧，下面不配合，你说我罚呢，也不能罚太多，不罚呢，他们又不当回事儿，有总监撑腰啊！想着法子要把我赶下台。我这省总当得憋屈啊！” 我哼了一声道：“你不会管理，就说你不会管理！找那么多借口干什么？这么几个人你都管不好，还有脸说！不行，就尽快炒了就是！你不是还有咱们这个总经理给你撑腰呢吗？你怕啥？你要是早炒他一两个，杀鸡儆猴，他们还敢？我不信他们就这么不珍惜在万众的工作！打人你倒是不含糊，炒个人却不敢了！还动起手来了！给你能的！” 长海抬起头看了我一眼。 我瞪着他问道：“怎么滴？你这是还要跟我动手呗？” 长海急忙收回了视线。 我发了一通脾气后说道：“公司下达了新的提成方案，说了什么时候开始执行，就什么时候开始执行！统一按着公司规定来，既然有这样的政策出台，就是考虑过那些没销量的人员流失。你长海，不按公司规定执行，有错在先，总监不批是对的！可志远你怎么回事儿，这政策是你提出来了，怎么到了你这里，你还松了口，就这么惯着长海啊？护犊子也有个限度！他长海怎么的？先动手打人，还是别人的错了？别人都降职了，他却还在原岗位上，你这是什么道理？你倒是给我说清楚！” 袁志远解释道：“我了解长海，这么多年，他从来不先惹事，他们也是把他给逼疯了！这事，我是包庇长海了，可我就不能有几个自己的心腹吗？我提上来几个，公司就踢走几个人，我这总经理当的也就是个摆设！我不干了行了吧？” 我嗯了一声道：“行！你要干，我也不能让你干了！不过，我先和你说清楚，你知道你提上来的几个人，为什么都被踢走了吗？各个都像长海这样的，你提的起来吗？” 长海一下子站了起来，有点激动地说道：“别拿我说事，志远帮我，我不争气，这可志远没关系！” 我哼了一声道：“你也知道自己不争气啊？提你上来，你也得是那样的啊？你告诉我，你哪件事情让他省心了，现在只是省总而已，要是在上一级，还不知道要闹出什么乱子来呢？你们啊，甭跟我这儿叫板，不行，就都给我走人！咱们之间的情分呢，你们要是珍惜，就继续做朋友，不珍惜我也不强求！能力不行，就是不行！销售能力是能力，管理能力也是能力！只会自己干活，不知道怎么叫人干活，有屁用啊！？” 袁志远站了起来，拉着长海说道：“此处不留爷，自有留爷处！” 长海嗯了一声，头也不回地走出了办公室。 我哎了一声，看了看总监说道：“你觉得自己该在什么位置，就去和黄总申请！我不多说了！他们有错，你的问题也不小！你自己好自为之吧！” 袁志远走了的消息传了出来，再次印证了铁打的董事长，流水的总经理的预言。 没人能在万众总经理这个位置上做的长久。 我自己也在反省，到底是什么原因，为什么就没人能做的长久呢？云曼妮走了，是因为她搞阴谋诡计，贺洁走了，是她自身的原因，袁志远走，是他的能力不够！我就不能找一个称心如意的接班人了吗？我还想40岁之前上岸，和董总一样享清福呢！ 要找一个有魄力，有能力，会管理，人品还好的接班人，还真的是困难，二十一世纪，最缺的是什么？人才啊！ 最好的人才，就是自己培养出来的，看着他一步一步地成长。我本来是想，只要人品不差，有学历，有上进心，肯学，怎么都能教出来一个不错的接班人。可现在看来，真的很难。我不是自负，只是觉得为什么当年董总那么惯着我，看上了我后，就死不松口，即使我不断地挑战她的极限，她仍然对我不离不弃，这里面离不开我自己的实力！当然，也有可能是董总教的好，我就没那个本事了！ 袁志远属于矬子里拔大个，他人品没问题，销售能力也可以，野心和管理水平始终达不到我满意。他这人在下面做事还比较有魄力，可上来后就畏畏缩缩，做事犹犹豫豫，大局观也不好。 贺洁其实很不错，很有前途，交给她的事，她绝对可以独立完成，有着自己的判断和做事风格，野心也有，能力也有，可惜不是我能降伏的了。 现在的云曼妮成熟了很多，比起当初的那个她，更适合做我的接班人，可惜我们已经渐行渐远了。 我也想过提拔于虹，只是她的志向就不再这里，只要做好自己手上的事，赚自己该赚的钱，就行了。这份万众的位置，对于她来说，就是份工作，不是自己的事业。 唐杰已经成功转换成技术人才，是公司的技术核心，其他事物，他根本就不会管。 我脑子里闪现了无数的人和事，小万，宝儿，都是很优秀的，可惜都难堪大任。 莫柯财务出身，打工作开始就做财务，管理方面的事，也尝试过让她接触，只是她更喜欢对着一堆数字，不喜欢对人。 安南，陆萍心术不正，虽然你后者改了很多，我也再次接受了她，可我哪敢将万众这么大份家业交给她打理啊？ 想来想去，找不到答案，只好去找董总，希望她能为我解答。 徐月和罗总没有举办婚礼，毕竟两个人都是二婚，只是简单领完证，请所有亲戚和朋友吃了顿饭。 吃饭的地点，就选在了董总新开的一家潮州菜馆。 名字虽然土里土气，但选址到装修却都是大手笔。 地点在中山市的市中心，整体面积紧接2000平，前面是三层的宫殿式建筑风格的主楼餐厅，中间是私人宴会厅，后面是一座自家小院，放在古代这就是个三进三出的王爷府邸啊！ 我们是从后面进去的，直接到了她的自家小院，前面是给食客走的。 进了院子里面，已经来了很多宾客。大多数都是徐月亲戚，罗总虽然是广东人，但家里人还真是不多，唯一一个女儿送到国外念书没回来。 董总作为主婚人正招待着客人，看我进来，连了招呼都没打，就吩咐道：“赶快去厨房看看，人差不多都到齐了，可以起菜了！” 我撇着嘴说道：“感情儿就等我了啊！”