第一百一十九章 深入敌后
公司的第一天培训，是由肖丽华给我们讲公司的发展史，其实就是在歌颂这家公司的老板曹喜财，是如何从一个街边的防水堵漏的小工，做到今天这个大规模的公司的发家史，言语里无处不透漏出对曹总的崇敬之情，说到动容处，差点落下激动的泪水。 然后开始向大家展望公司的美好前景，三年内成为防水行业龙头老大，五年上市，十年进入国内500强企业。到时在公司的员工，都将得到原始股，基本上人人月收入过万，人人都开始豪车上班，总结一句话就是实现共产主义。 看她在上面唾液横飞，口水四溅的样子，如果再喊上几句口号，还真能忽悠住初入职场的小白人们。 我身边就有几个人像打了鸡血一样，兴奋地手舞足蹈的，似乎马上就想投入到工作中。 这个我到是能理解，一个美好的前景，远比现场每人给一百块钱来的更有诱.惑力。 我是为数不多，没有一点反应的人，我观察着，还有一个人，和我一样，由始至终没一点反应，还会时不时地露出鄙夷的神情来。这人年纪四十左右，头发有点稀少，黝黑的皮肤，看上去经常在外跑，到像是个老业务员。 一天的培训下来，已经有很多人视肖丽华为偶像了，争先恐后的向她讨教着几种问题，我默默地退出了人群，找个角落抽起了烟。 那个老业务员跟在我身后，向我笑了笑说：“兄弟，给根烟，今天出门急，没带烟在身上。” 我急忙拿出了根烟递给他，那老业务员接过烟一看，说道“兄弟可以啊，芙蓉王啊，看你这条件不至于混到这份上吧？” 我谦虚地说：“我有啥条件，就是买几包好烟充充场面，我看老哥你才是老业务了吧？怎么也来这儿培训啊？” 老业务员得意地说道：“你还真说对了，我入行二十四年了，这种培训我见的多了，都不知道谁培训谁，画个饼，打个鸡血，过几天一下市场全灭火，有啥用，不如来点实际的。” 我点了头说：“老哥，说的是啊，这玩意就是糊弄新人的。” 老业务哎了一声说：“我也是没啥好去处了，就想来这混日子呗，你呢？你也来混日子的啊？” 我含混其次地说：“也算是吧，主要是来看看，有没机会赚点钱，听说这企业不错。” 老业务员撇着嘴说：“这企业不错？名声都臭到家了，一年换几批人，来了新人，就走一批老人，根本留不住人，工资太低，提层又少，公司里面的事还贼多，所以一般都干不长。” 我好奇地问道：“那老哥你怎么还来呢？” 老业务员似有想说，又不想让人知道似的说：“我啊？主要现阶段也没啥好公司可去，都不招人，我就先过渡一下，又不用怎么跑市场，也不要求业绩，混日子挺好的。” 我哦了一声问：“不考核业绩吗？不太可能吧？” 老业务员神秘地笑了笑说：“到时候，你就知道了。” 第二天的培训，总算培训点有用的专业知识。主要是针对我们这些没有接触过防水材料的新人，培训的台上讲解的飞快，感觉像是快进的镜头一样，所有字都不带标点符号的，一气呵成，我相信没几个人能听懂。 什么聚酯胎，聚乙烯胎，什么sbs，什么是交叉膜，又什么是py膜，什么是pe膜的，听得我一头雾水，不知所云，艰难地在本子上记录下来，希望课后可以恶补下，等好不容易抄完了课上讲的所有内容。 想着消化，消化，老业务员又走了过来说：“你抄这么多干啥啊？这些知识咱们的宣传手册上都有的，你拿一本回去慢慢看就是了。” 我脸一红说道：“一边抄，一边加强下印象。这个我是真的一窍不通啊。” 老业务员笑着说道：“纸上谈兵有啥用啊？我告诉你，想会学这些产品专业知识，就是自己下市场，有个个把月，你就啥都会了，这么死背书，很快你就忘了。” 我点着头说：“老哥，你说的在理，可我和你比不了啊，你是这行业的老前辈，你啥都懂，我可是啥都不会，万一考试怎么办？一问三不知，到时候还不得直接把我开除了啊？” 老业务员呵呵地笑着说：“你太不了解他们的套路，他们招人根本就不是让咱们出什么业绩，就是跑跑信息，再让他们以前的老业务员，省区域经理，片区经理，总监这些高层拿项目，做业绩。咱们新进来的，根本就连底价都不知道，怎么可能跑出业绩来？” 我哦了一声说：“这么回事啊？咱们其实就是发传单的，跑回来的信息，再给他们，让他们来cao作，等咱们试用期一过，就立马开除咱们，是这样吧？” 老业务员点了点头说：“兄弟，开窍的挺快啊？你之前也干过啊？” 我摇了摇头说：“没干过，你说我才知道的。” 接下来第三天，就真的开始考试了，一个一个的开始上去讲公司的产品，没一个能讲明白的，就连老业务员也是讲得一知半解。我上去后，连我自己都不知道自己在说什么，可讲师却夸我讲的好，具体好在哪，谁也不知道了。估计是我讲的时候，先夸奖了下讲师讲的好的原因吧。 就这样考试竟然全员通过，然后就开始划分市场。 公司还是根据个人的情况，划分片区的，基本上以家在哪，就分到哪的原则。 我入职时，填的就是北京。所以，最后给我留在了北京，不过不是北京市，而是北京的郊区，我的上级领导是整个华北地区的老总，比其他新人的领导高了一个级别。 我见到他时，已经快一个星期了，他才有时间见我，见到我第一句就问：“跑了一个星期了，有什么有用的信息吗？我看看你跑的怎么样？” 我拿出本子来，和他说了几句在建的项目，其实我就是经过这些项目时，抄了下工程的标示牌，谁是负责人，多大的面积，和他说完后，观察他的脸色，他点了点头说：“做得很好，多跟踪下这些项目，有多少变动及时向我汇报。” 我嗯了一声，说道：“您放心吧，我会第一时间向您汇报的。” 这片总满意地说：“努力吧，你做的好，我会和公司建议，给你提干的，或者让你提前转正。” 我急忙感谢地说：“十分感谢，领导。” 一个月过去了，让我歪打正着的做成了一单，面积不大，加起来也就1万多平，价格是片区老总给我定的，整天项目做完，我都不知道底价是多少？片区总鼓励我说：“做的很好，我就知道你一定行的！继续努力吧。” 我低声地问道：“那我这样是不是可以转正了？” 片区总一听就回避说：“这个你去直接问人力资源部吧？不过，我会帮你说说话的。” 我还是假装感激地说：“那就谢谢领导了。” 回去和刘子然说了下情况：“通过这一个月的观察，整体看万世创业名声还是不算的，产品也算过关，就是内部的机制不行，有本领的新人根本没机会露头，没有任何发展空间，但要是咱们接手，肯定能扭转这局面，我觉得再观察观察，就可以下手了。” 刘子然有点坐不住，等不了了，和我说：“不能再等了，迟则生变啊，你能不能想办法见到他们大领导啊，尽快搞清里面的情况。” 我想了想说：“这个容易，你找个大项目，有诱.惑力的，我来牵线，不见说得算的领导，这事肯定是定不下来，你赶快想想，有没认识的人，手上有项目的。” 刘子然笑着说：“还用找别人吗？我就有一栋摩天大楼要盖，地早就批了，就是没想好盖多少层呢，就用这项目做引子吧，我先把具体信息告诉你。” 我去找片区总把这信息告诉了他，他很高兴，让我按兵不动，我知道他是想自己去cao作这个项目，把我给抛下，我装作毫不在意。 等他打听了一圈，也给刘子然打了电话，根本没人理他，他才没办法又找到我。 我也很无奈地说：“我到是可以cao作这个项目，就是不知道价格，没法和人谈啊。” 片区总也是没办法，只好向上级汇报了。 见我的是曹喜财的弟弟曹喜发，曹喜发是公司的销售总监，副总，也算是我们最大的领导了。 见到我架子摆的很大，一直是看着片区总，问他的话，再转述给我，我再回答。 我信心满满地说：“曹总，这个项目我能拿下来，但对方对于价格有些异议，咱们也一直没有正式的报价，所以，很难继续进展下去。” 曹喜发不满地说：“你有信心拿下？你凭什么拿下？万一有什么闪失，你丢了一个这么大的客户，你承担的起责任吗？这样吧，这项目我亲自跟，你不用插手了！”