神豪靠亏钱成文娱之光 第149节
大神都出来了那肯定没问题了！ 【徐畅：麻烦段总指点一下？】 【投资部段凌星：首先你需要明确定位，你们卖的从一开始就不是玉米这个单品。】 不是卖玉米是是卖什么？简总不给他们换品啊！ 徐畅疑惑地继续等段凌星指点，他倒是要看看这个星耀的投资大神能说出什么花来。 【投资部段凌星：你们卖的是奢侈品，你们那三个档次的包装盒，每一个都价值不菲吧？简总让你们这么做就代表从一开始她要卖的就不是玉米。】 【玉米只是一个媒介，或者说是简总的噱头。卖奢侈品的那么多，要让别人注意我们这个新出的产品，就少不了噱头这种东西。】 【这一点舆论导向，你可以让赵明亮帮忙。】 【公关部赵明亮：这个简单，我已经给你们这个想好定位了，就“劫富济贫”，把这事当段子一整，消除一般买家对这种价格差异化的不满。】 徐畅看着赵明亮随口就来的方案一拍脑门，对啊！这不就行了吗？ 直接娱乐化模糊化掉这一点不就好了？ 星耀的人居然这么厉害吗？ 【投资部段凌星：说直白一点，这就是个买椟还珠的问题，只不过这个椟才真正有价值，你只要重点在介绍那三个就好了。】 对啊！他只要这个当成是在卖汝窑瓷器，黄花梨木雕和定制艺术家合作品不就好了？ 他成天想卖什么玉米啊！ 【秘书部魏薇：艺术家合作品你都找了哪些人？】 看到魏薇的突然发问，徐畅马上把自己找的国外知名艺术家名字报了一遍。 这些可都是他花了很多人脉和金钱才搞定的，每一个说出来都是响当当的人物！ 【秘书部魏薇：你还可以考虑一下国内的艺术家，简总新成立了一个艺术中心。】 这是要肥水不流外人田？ 不是徐畅崇洋媚外，实在是国内的艺术家一般档次和知名度都比不过…… 不过既然魏薇都这么说了，他也不好反驳。 【徐立：也可以，正好我这里有个很适合做私人订制设计的，她最近刚好有作品要出手。】 换了徐立本人，他是完全不愿意做这种商业设计的，可是这并不影响他给别人拉机会。 他可以不为五斗米折腰，是因为他有底气，其他人还是得吃饱饭再谈艺术。 不等徐畅那边回答，他直接挑了两张顾安的作品图发了出去。 徐畅看到群里发出来的两张刺绣图，一下子就惊了。 【徐畅：这是什么绣啊？】 要知道手工的在奢侈品圈可是最能卖上价格的东西。 更何况刺绣在国际上也有一席之地，要是这种合作，那肯定能成。 【徐立：松江顾绣。】 徐畅马上去百度，居然还是非物质文化遗产，半绘半绣，极具审美。 你们星耀这么藏龙卧虎的吗？ 徐畅突然觉得，星耀就跟哆啦a梦口袋一样，你绝对不知道能从里面掏出什么法宝。 能组建这么一支“强力军”的简总，果然深不可测啊！ 【徐畅：好，就这个，能不能麻烦先给我几副成品我好在直播间稍微展示一下。】 就挂在那儿但是不直说，就调他们口味。 深谙奢侈品销售的徐畅脑子里已经有了销售的法门。 【投资部段凌星：不过，这些产品还是缺了一点特色。】 是啊，除了定制那一项，汝窑瓷器和黄花梨木器虽然稀少，但是却了一个独特价值。 比如其他奢侈品，虽然有的也是平平无奇，卖的就是附加价值。 可是还有一个卖点就是独一无二的设计。 而他们这些物是稀少，可设计上并非独一无二。 【客户部沈岚：已经有定制服务了，不如再来一个专属服务，除了定制款之外，其他两项都限量一百套发售，会打上买家的名字，还会有独一无二的编码。】 这话直接正中红心。 对啊！客户完全可以为限量买单啊！ 名字加编码，这可是大杀器啊！ 【徐畅：谢谢大家！】 这一刻徐畅突然充满信心，他觉得两天后的直播可能真的能行了！ 星耀的奢侈品直播终于开始了。 有别于星耀助农直播间，这个直播间的名字就是简知亲自定的，名叫三思。 简知想的是，三思而后行，你们当冤大头之前都好好想一想啊，可别乱买东西！ 而徐畅则觉得这个名字是在激励他们，让他们要成大事！ 为了契合这次直播的产品，直播间内的一切陈设都是中式的，不过却很简洁，参考了国画的留白方式。 使得整个直播间一看就充满了格调。 直播间里连导购都没有，这是简总后来增加的要求。 简知在助农直播间大获成功的之后，立马反思自己。 一个太会说的导播可太有杀伤力了！万一他们找来一个超级会忽悠的，直接把人忽悠瘸了，导致一堆“冤大头”来买可怎么办！ 必须防范于未然！ 简知左思右想，最后直接决定：不要真人导购！ 徐畅一开始接到这个命令的时候，几乎是崩溃的。 奢侈品店里还有导购呢，更何况他们直播？ 没有真人解说他们怎么讲解这些东西啊，难道就把产品往那里一放，就有人来买了？ 不可能！ 不过后来，他明白了简总的用意。 就像国画里的留白一样，他们这种充满了古典和艺术风格的品类，如果让人来售卖，那就俗了。 档次一下就被拉低了。 毕竟和传统线下奢侈品销售不一样，那种是可以完全一对一进行私密沟通。 而直播间不一样，很容易变成大卖场或者“只要998，xx带回家”。 最后徐畅选择了用ai来售卖。 没有一句废话，所有都是程序化设定，能最专业的展现他们的产品。 不带一点急功近利。 他本来以为这个方案不会通过，谁知道简总在看过那笔高预算之后居然欣然同意。 论魄力，还得是简总啊。 时间一到八点，他们的直播开始了。 而此时直播间只进来了七八个人。 徐畅看到这场景又觉得自己前几天果然是盲目乐观。 就算星耀的人能想出花一样的策划案，可是也架不住这是直播间售卖啊。 本身就和传统售卖形式不一样，也更容易打价格战。 他们毫无优势。 【这卖啥的？背景还挺好看】 【主播人呢？那个木盒多少钱啊？】 【价格都不标吗？是还没有开始吗？】 这时，ai开始运作了。 “下面先和大家展示价格。” ai的无机质声音是简总特意选过的，是最没有感情的一种，徐畅一直觉得这种冷冰冰的声音不能激起人消费的冲动。 而简总却说：“我们就是要让我们的客户冷静之后依旧想购买我们的产品。” 一开始就直接报价这个也是简总的要求。 徐畅有时候都在怀疑，简总是不是根本不想把东西卖出去？ 毕竟那样的高价可是能让大部分直播间的人打退堂鼓。 本来他们的客户群体在直播间出现的概率就很少，现在更是凑热闹的都要被简总给全打发了。 果不其然，在听到价格之后，弹幕一片腥风血雨。 【卧槽？一根玉米加个盒子就能卖六位数了？】 【他本来可以明抢，但是非要给你一根玉米。】 【告辞，是我不配。】 【这玉米看起来好熟悉啊，那个检测报告……】 本来就只有七八人的直播间瞬间又退掉一大半人，现在只剩下三个。 另一边，好事网友已经发现了端倪。 【大家都来看看星耀劫富济贫的典型案例，我要笑死。居然同一个玉米，换了个包装就要卖给土豪们六位数，之前买到玉米的我觉得自己血赚一个亿。】 --